销售提成方案

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销售提成方案

更新时间:2019-04-04 17:40 手机版

销售提成方案

  销售提成方案(一):

  1.总则

  1.1目的

  为了规范公司销售业务提成治理事情,保障销售人员的利益,提高销售人员的销售业绩以及事情的用心性,特制定本制度。

  1.2适用规模

  本制度适用于公司所有销售人员的销售业务提成治理事情。[由www.duanmeiwen.com整理]

  2.销售业务提成比例

  2.1公司凭据产物销售进度计划、销售难易水平等因素,制定销售人员的提成方案,上报总经理审批,提成方案的具体资料如下。

  2.1.1公司依据成熟销售员销售业绩来设置尺度销售业务量,平均每月15个件。提成底薪2000元月,底薪发放有四个尺度:销售业绩(60%),客户资料收集(20%),市场分析(10%),客户满意度(10%),以此为基础确定如下底薪发放尺度。

  (1)若完成销售业务量,则可获得全部底薪的60%;若没有完成销售业务量,则依据所完成的业务量占尺度销售业务量的比例盘算底薪。(例如,若本月完成10件,则2000×60%×(10÷15)=888.88元。)

  (2)公司依据成熟销售员的尺度,设置每个业务员每月的客户资料收集量100个(暂定,数量依据当月的计划而定)。若完成客户资料收集量,则全部获得本部门(20%)所占底薪的比例;若未能完成客户资料的收集量,则依据相应比例而定。(例如:若完成50个,2000×20%×(50÷100)=200元。)

  (3)市场分析所占比例为10%,考核尺度即为竞争品牌资料分析表,依据

  表的资料和数量做出相应的考核。

  (4)客户满意度所占比例为10%,考核尺度为无投诉,即可获得相应比例。

  3.提成申报审批法式

  3.1销售业绩的申报

  (1)总经理办公室凭据销售人员的销售业绩体例“销售业绩报表”。

  (2)总经理审核完“销售业绩报表”后,报人力资源部审核,并确认销售业绩。

  3.2销售业绩提成报表的体例和审核

  (1)人力资源部凭据财政部审核透事后的“销售业绩报表”,凭据提成方案,盘算体例“销售业绩提成报表”。

  (2)财政部审核完“销售业绩提成报表”后,报财政总监审核、总经理审批后签字确认。

  3.3财政部汇总销售信息,盘算销售人员的销售业务提成和底薪。

  4.提成发放划定

  当月发生的销售任务流程务必全部收回后方可发放提成,如有销售任务流程未完成,不得发放提成。

  5.附则

  5.1本制度由总经理办公室、人力资源部与财政部配合制定,最终解释权归总经理办公室所有。

  5.2本制度经总经理审批透事后,自颁布之日起执行。

  销售提成方案(二):

  1、目的

  1.1强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和潜力拉升收入水平,充实调动销售用心性,为公司缔造更大的业绩。2、适用规模

  2.1提成人员:各岗位销售人员、在职人员、或其他人员(含试用期销售人员)。3、薪资组成

  3.1薪资由岗位人为(基本人为、职能人为、绩效人为)+福利人为(通讯补助、住房补助、交通补助)+销售提成人为。4、权责

  4.1各业务部门卖力按此制度执行,并在本部门内宣导组织实施,协助财政部汇总产物款项的接纳。

  4.2综合部卖力拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监视。

  4.3财政人员卖力产物款项接纳汇总,作成提成数据报表,按提成额度核发提成人为,并提交至总经理批准;5、提成治理

  5.1产物款项未收回的剩余部门暂不结算(仅交定金意向金等不计提成),直至产物款全额接纳后,计销售提身分配;退货产物不计入销售业绩。5.2提成结算方式:隔月结算。

  5.3为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职,提成在当月兑现80%,剩于部门在第二月兑现20%,每个月提成依此方式发放;离职2个月内发放所有剩余提成部门。5.4提身分配(分直接拓展、招商会项目两类提成):5.4.1直接拓展提成

  5.4.1.1信息带给者:带给渠道、客户信息。

  5.4.1.2跟单人:业务主要推进人,签约、产物全额回款者。

  5.4.1.3直接治理人员:跟单人部门直接领导,在业务中给予支持、协助。

  5.4.1.4间接人员:带给后勤保障,如综合治理人员之人事、财政等。

  5.4.1.5如一小我私家即为信息者,同时又为跟单人员促成签单乐成,能够重叠获得提成。

  5.4.1.6如一项产物由多人相助签单乐成,则提成由相助者自行分配。

  5.4.2招商会项目提成

  5.4.2.1销售人员:业务主要推进人,签约、产物全额回款者。

  5.4.2.2老师:招商会授课老师(外请老师不计提成)。

  5.4.2.3总指挥:本次会务统筹者,对本次招商会负全部职责。

  5.4.2.4会务人员:协助会务实施后勤人员主持人、DJ、摄影师等。

  5.4.3业务已签单乐成,并确认全额回款后,业务内人员如有申请离职者,提成于次月公司发薪日一齐发放;业务已签单乐成,未确认全额回款,而是由其他同事跟进回款,离职人员不计提成,提成则由跟进人分配。

  5.4.5销售人员凭据销售需要进行招待,宴请尺度为200元人,超出用度需向总经理申请,批复后才可招待;此部门不计销售业绩,但计入对应部门的用度成本预算。

  5.5所有在做项目,以结案阶段来划分,尚未开展的新项目,另行评估后确定。

  5.6直接销售岗位人员、治理人员,如连续三个月未完成月度销售目标者,年度内不做先进员工评比,且至第四个月起重新审定月人为与职位,即人为下降500-2000元(业绩如连续未完成,人为将下降至深圳最低人为尺度);待业绩上升后,薪资再做上调。

  6、实施时间

  自2015年10月1日起开始实施

  销售提成方案(三):

  一、目的:以业绩为导向,按劳分配为原则;以销售业绩和潜力来拉升收入水平,充实调动销售用心性,缔造更大业绩,共创公司和小我私家双赢局面。

  二、实施:

  1、销售人员入职后,可参照销售部6个级别制定小我私家晋升计划;销售人员的事情潜力、态度对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位人为、绩效人为。如考核、业绩突出者,可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不及格,做降一级处置惩罚或自动离职。2、1-4品级参照销售员考核细则,由销售经理对1-4品级组员进行月度考核。5-6品级参照销售治理层考核细则,由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)进行季度考核;由总经理对销售总监(第6品级)进行季度考核。

  三、治理尺度:

  1、公司将会在每年的2月份宣布销售任务的定量,销售经理可凭据淡、旺季之分分配销售任务,并凭据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。

  2、销售人员行为考核:

  (1)执行遵守公司各项事情制度、考勤制度、保密制度和其他划定

  (2)履行本部门事情任务及主管部署的临时任务

  3、出差(出差申请表见附件表2):销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请陈诉》,明确出差计划及告竣目的,并做好出差预算。不能完成出差任务的,绩效人为按60%发放。出差回来后后需要递交出差陈诉(造访客户,完成任务),也可组织开会交流出差心得。

  四、销售部人员级别分类(共6级)

  1、实习销售:(一般为入职2个月,主要以培训产物知识及销售技巧为主)。热爱销售、能主动学习并理解产物知识,能刻苦。能独立主动收集、分析客户。

  2、低级销售:(一般为入职第3-6个月),熟悉产物知识、销售知识,相同潜力强,能独立完成销售流程。开始缔造销售业绩。

  3、及格销售:(6个月后),精通产物知识、销售知识。公关潜力强,善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。

  4、优秀销售:(6个月后),精通产物知识、销售知识。公关潜力强,善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。

  5、销售经理:具备培养、治理销售团队的潜力,对业务有效协调。能用心开拓市场渠道,能领导团队有效完成区域内的销售目标,团队销售额每年800万以上。

  6、销售总监:精通营销流程、营销知识。高效组建、培训治理销售团队。科学、客观的部署组员漫衍及销售区域划分。制定营销计划,带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。

  五、销售人员薪资组成(凭据品级由底薪、岗位人为、绩效人为、提成组成);:

  1、底薪:凭据劳动法按21.75天盘算,凭据实际出勤盘算;

  2、岗位人为:(a)凭据销售小我私家状况制定如:专业性、学历、相关事情经验等因素,在原有基础上增加。如本行业相关事情经验1年以上+300、3年以上+500;硕士本专业学历+200;本科本专业学历+100;其他特殊状况商议而定。(b)《岗位人为尺度》按完成水平对应折扣拿岗位人为,最低为0,最高为100%。

  销售员未到达小我私家净销售任务的70%,只有底薪+岗位人为。每月5日发放月薪=底薪+岗位人为+绩效人为;岗位人为及绩效人为发放

  尺度见表一《销售品级任务表》;

  3、绩效人为:(a)销售员凭据1-4级别考核,销售经理、总监凭据5-6级别考核;(b)上季度回款率<60%,下季度绩效人为减半发放,回款后全额发放。(4、提成:(a)销售利润=(销售收入—销售成本—运输用度—其他用度(小我私家用度+30%公摊用度)*(1~26%);(公摊用度指行政部用度+人员人为用度,销售部凭据人员均摊)(b)小我私家净销售任务指:实际产物销售额(扣除客户mission)4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成状况,完成当月销售任务考核的,发放绩效人为;如整年度中某几个月未完成,但年度完成整年销售任务,公司在年底一次性补足绩效人为。

  表一《销售品级任务表》

  六、提成结算方式:

  1、2015年销售目标,全年2000万。

  推荐分配(销售经理可凭据部门实际状况,制定全年分配比例,完成年销售目标1000万组):

  2、提成盘算产物:

  (1)、对专项产物卖力的专人务必制定产物小册子(凭据尺度花样)。如专项产物更新不实时、恒久不开拓专项产物市场者,公司和销售主管商议,可重新制定专项产物卖力人。

  3、结算方式:隔月由财政部核算,货款未收回部门暂不结算,直至货款100%全部接纳;货物发货后,销售员催收货款。凌驾发货日

  期3个月后的回款,银行利息部门在小我私家提成内扣除。

  (1)、银行利息=当年银行利率×实际天数(发货后三个月开始盘算利息)

  (2)、列出回款期长的客户清单:销售带给名单,财政核对,如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。4、盘算方式:

  销售提成=(销售价钱-PO价钱-销售成本(含运输用度、快递用度、销售小我私家用度、发货后三个月后银行利率)-公摊用度(30%)×提成比例(20~25%);

  (1)、公摊用度指配合销售部门人员用度如采购、市场商务、行政财政等人员人为用度,销售部凭据人员均摊30%公摊部门(2)、100%完成销售目标,提成比例为25%;70%完成销售目标,提成比例为20%。5、发放方式:

  (1)、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。

  (2)、小我私家离职一个月后的回款将计入公司,不发放小我私家提成。

  七、激励制度:

  为了活跃销售员的竞争气氛,提高销售用心营销,缔造冲锋式的战斗力,特设五种激励要领:

  1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,出奖状贴公司喜报栏;给予300元奖励(销售冠军务必超额完成月销售任务,回款率60%以上);

  2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名销售冠军,出奖状贴公司喜报栏;给予800元奖励(销售冠军务必超额完成月销售任务,回款率60%以上);

  3、年度销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名年销售冠军,出奖状贴公司喜报栏;给予2000元奖励(销售冠军务必超额完成月销售任务,回款率60%以上);

  4、销售经理如超额完成团队任务(200万季度)的15%,获优秀经理奖,出奖状贴公司喜报栏;给予2000元奖励(团队回款率60%以上);

  5、销售总监如超额完成团队任务(400万季度)的20%,获优秀治理精英奖,出奖状贴公司喜报栏;给予5000元奖励(团队回款率60%以上);

  注:以上销售激励奖金统一在年底随最后一个月人为发放,(如未事情到年底,奖金不予发放)八、实施时间:

  本制度自2015年3月30日起开始实施。

  销售部员工于年月日入职,熟知公司上述《销售部治理制度》。确认签字:

  销售提成方案(四):

  为了充实调动业务开拓的用心性,凭据多劳多得,不劳不得的分配原则,以小我私家所缔造的销售纯利润为尺度审定业务提成,制定本方案。

  一、适用规模及尺度

  1.本措施仅适用于销售岗的正式员工(不包罗试用期的员工)。

  2.以销售纯利润为审定尺度,确定业务提成。

  二、销售利润的盘算

  1.销售纯利润的盘算尺度

  (1)销售纯利润=销售毛利润-用度(公摊用度+小我私家用度)

  (2)小我私家用度

  a)人为、种种补助

  b)增值税、企业所得税、附加税等种种税费

  c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销用度

  (3)公摊用度=总用度-各销售人员小我私家用度总和(凡在公司有满一整年销售事情经历者,均需分摊该用度)小我私家分摊用度按小我私家当年所缔造毛利占公司总毛利的比例盘算。2.销售纯利润由财政人员核算,总经理审定。

  三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标

  若应收货款凌驾一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员肩负该货款余额的20%损失,其余损失公司肩负。若客户以货抵款,则货物由销售人员卖力卖出,售价总额与货款差额部门损失由销售人员肩负20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额肩负),因种种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库凌驾一年者),由相关销售人员卖力售出,损失部门由相关销售人员肩负20%。

  自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产物销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。

  四、提成比例

  1.传统业务(以电感为主):20%

  如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不凌驾5%的超额部门利润提成。

  2.日系产物(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

  5.FPC等公司抽取佣金的项目:5%

  6.说明:

  (1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

  (2)公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为小我私家的机动,以小我私家的年度综合考核结果为参照进

  行发放,考核资料如下(满分100)

  a)年度销售额完成状况(满分:50分)

  实际完成额

  得分=——————————X50

  年度销售额计划

  b)回款实时率(满分:10分)回款截止农历年当月月底

  公司制定考核表,由公司每位不加入提成的员工对每位SALES评分(评分原则:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%X15

  d)专业知识(满分:15分)

  公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次结果平均值

  得分=平均值%X15

  e)纪律得分(满分:5分)

  以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。

  f)事情要领,事情思路的培养(满分:10分)

  由公司两位总经理评分

  将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。

  五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

  最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者

  最佳回款奖:得主为回款率实时率最高者

  最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者

  最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

  销售提成方案(五):

  一、目的:

  强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和潜力拉升收入水平,充实调动销售用心性,缔造更大的业绩。

  二、适用规模:

  本制度适用于所有列入盘算提成产物,不属提成规模的产物公司另外制定奖励制度。

  三、营销人员薪资组成:

  1、营销人员的薪资由底薪、提成组成;

  2、发放月薪=底薪+提成

  3、销售人员的收入=基本人为+销售提成+差补+福利+种种奖金

  四、营销人员底薪设定:

  营销人员试用期人为统一为2000元,经过试用期考核进入正式事情期限,正式期限将以签订劳动条约之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工条约后由公司带给社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效人为考核:

  五、销售任务提成比例:

  助理的销售任务额为每月月初由销售经理宣布,在试用期不设定销售任务,签订劳动条约后的正式期员工设定销售任务。

  六、提成制度:

  1、提成结算方式:在收回款项后实时结算,凭据回款比例支付业务员提成

  2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成牢固金额;

  七、销售提成:

  方案1:销售提成=条约总价*1%(正常报价价钱不能低于公司划定的销售底价,如因拓展业务需要降低利润,业务员须向部门领导和总经理报批,回款方式好的项目例如现款现货,公司应给予业务员相应的奖励)

  方案2:销售提成=销售利润*20%(及公司划定销售底价之外多出部门则按净利润的20%追加提成)

  八、新签客户激励政策:

  为促使业务员新开客源,调动业务员用心性,对新签客户的业务员进行个性奖励:

  10万—20万元以内一次性奖励100元

  20万—50万元以内一次性奖励300元

  50万—100万元以内一次性奖励500元

  100万—300万元以内一次性奖励1000元

  300万元以上一次性奖励2000元

  九、业务员激励制度

  为活跃业务员的竞争气氛,个性是提高业务员响应种种营销运动的用心性,缔造赴汤蹈火式的战斗力,特设四种销售激励要领:

  1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予500元奖励;

  2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予1000元奖励;

  3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予3000元奖励;

  4、种种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月人为发放;

  5、未完成月销售任务的业务员不加入评奖;

  6、种种奖励中,若发现虚假状况,则给予相关人员被奖励金额五倍的处罚,从当月人为中扣除。

  7、公司交于业务员的原牢固客户,务必连续恒久、稳定的相助,如因销售人员小我私家因素造成公司业务流失,甚至造成经济损失的,公司将凭据状况予以处罚,并追究经济损失

  8、销售人员要货一般时间为一周,特殊状况报公司协调处置惩罚。

  9、业务员出去跑业务必须要把公司利益摆在第一位,一切为公司利益服务,绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情,要把客户当成我们的衣食怙恃,业务员是企业的生命,行业的风向标,宝剑锋自磨砺出,梅花香自苦寒来!

  销售提成方案(六):

  销售人员业绩提成方案

  第一条目的

  建设合理而公正的薪资制度,以利于调发动工的事情用心性。

  第二条薪资组成

  员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效组成。

  发放月薪=底薪+提成+奖金绩效

  尺度月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保(暂定)+车旅生活等补助

  第三条底薪设定

  试用期底薪为2500元月(包罗话费以及车费补助),试用期考核为两个月,业绩总额做到50000后转正(转正后直接奖励现金800元),转正后销售额做到50000月底薪为3000元月,未能完成50000扣除相应奖金与绩效。

  第四条底薪发放

  底薪发放,发放日期为每月1号,遇节沐日或公休日提前至最近的事情日发放。

  第五条提成设定

  1.提成实行分段式提成

  2.基本业务提成为1%(执行公司最低价钱尺度成交)尺怀抱:10万

  3.销售提成实行分段制:以公司底价成交提成1%;到达30万直接奖励现金1000元;到达50万按2%提成;到达100万按3%提成;到达150万按4%提成;到达200万及以上按5%提成

  第六条提成发放

  业务提成随底薪一齐发放,以条约订单为准盘算,结算后次月发放,发放日期为每月1号,遇节沐日或公休日提前至最近的事情日发放。

  第七条奖金设定

  年终

  1.年终公司整体业绩达标

  2.年终小我私家业绩达标

  3.年终业绩凌驾尺度定额及年终小我私家业绩凌驾定额,按凌驾部门的百分之一,予以奖励。每月

  1.每月业绩凌驾尺度定额,按凌驾部门利润百分之一予以奖励。

  第八条奖金发放

  1.年终发放日期为:每年年底公司整体统计后发放。

  2.每月发放日期为:每月一号,予节沐日和公休日前发放。

  第九条绩效设定

  凭据小我私家事情体现及销售业绩,每月考核,适当做出调整。

  第十条绩效发放

  发放日期:每月一号

  第十一条相关行政及治理人员为销售做出孝敬享受0.04%的总业绩提成。

  第十二条本规则自年月日起开始实施。

  销售提成方案(七):

  1.总则

  1.1目的

  为了规范销售人员超额提成治理事情,淘汰纠纷及不须要的浪费,确保提成发放事情的的公正、公正。能够激励销售人员的事情热情,进而更好地完成公司的销售任务。

  1.2适用规模

  本制度适用于对超额完成销售任务人员的奖励事情。

  1.3相关界说

  销售超额提成,即保证完成每月划定的基本业务量,超出业务量依据公司的划定会有必须的奖励。

  1.4奖励主体

  为了起到勉励、信任的作用,公司设定了两种奖励主体:优秀小我私家、优秀销售新人。

  2.优秀小我私家奖的发放

  2.1优秀小我私家奖评比划定

  每优秀小我私家奖主要考察销售人员的销售任务完成率,同时对其在其它方面的体现也有划定,具体划定如下:

  划定一:销售任务务必全部完成后,才有资格加入超额销售奖励。划定二:销售人员在其他方面的综合考核结果也应达标。

  2.2超额销售提成奖励措施

  公司对于超额销售人员,,给予奖金500元的奖励。

  4.优秀销售新人奖的发放

  4.1奖励工具

  对于尚在试用期的销售人员。

  4.2奖励条件

  为了起到激励新人的作用,公司适当放宽了对优秀销售新人奖的评比划定,具体划定如下:

  划定一:销售任务任务务必全部完成后,才有资格加入超额销售奖的评比。划定二:销售人员其他方面的考核均到达公司的要求尺度。

  4.3奖励措施

  对仍在试用期的销售人员,在给与奖金元,同时可将其直接转为正式销售人员。

  5.附则

  5.1如发现存在故意弄虚作假行为的,如经查出,除收回所发奖励外,应立即予以开除。

  5.2本制度由总经理办公室制定,最终解释权归总经理办公室所有。

  5.3本制度自颁布之日起执行。

  销售提成方案(八):

  销售人员业绩提成方案

  第一条目的

  建设合理而公正的薪资制度,以利于调发动工的事情用心性。

  第二条薪资组成

  员工的薪资由底薪、提成及年终奖金组成。

  发放月薪=底薪+用度提成

  尺度月薪=发放月薪+社保+业务提成

  第三条底薪设定

  底薪实行任务底薪,完成公司交待的事情任务,底薪1200元月。

  第四条底薪发放

  底薪发放,发放日期为每月20号,遇节沐日或公休日提前至最近的事情日发放。

  第五条提成设定

  1.提成实行分段式提成

  2.基本业务提成为4%(执行公司最低价钱尺度成交)

  3.业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪

  4.销售提成实行分段制:以公司底价成交提成4%;超出最低价10%成交提成6%;超出最低价15%成交提成8%;超出最低价20%成交提成10%

  第六条提成发放

  业务提成随底薪一齐发放,以回款额盘算,结算后次月发放,发放日期为每月20号,遇节沐日或公休日提前至最近的事情日发放。

  第七条相关设计制作及治理人员享受1%的总业绩提成。

  第八条本规则自年月日起开始实施。

  销售提成方案(九):

  一、目的:

  为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产物在市场上的占有率。

  二、适用规模:

  销售部。

  三、制定营销人员提成方案遵循的原则:

  1、公正原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

  2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。

  3、清晰原则:销售员、部长划分以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩卖力,对所有客户卖力。

  4、可操作性原则:即数据的获取和盘算易于盘算。

  四、销售价钱治理:

  1、订价治理:公司产物价钱由团体统一制定。

  2、公司产物凭据市场状况执行价钱调整机制。

  2、指导价钱:产物销售价钱不得低于公司的指导价钱。

  五、具体资料:

  1、营销人员收入基本组成:

  营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部门(福利待遇凭据公司福利计划另外发放)

  2、底薪按公司薪酬制度执行。

  六、提成盘算维度:

  1、回款率:要求100%,方可提成;

  2、销售量:按产物划分,凭据公司下达基数盘算;

  3、价钱:执行公司订价销售,为了追求公司利益最大化,销售价钱超出公司订价可按必须比例提成。

  七、销售用度治理:

  销售用度按销售额的0、5‰计提,超出部门公司不予报销。

  八、提成方式:

  营销团队群众计提,内部门配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

  九、提成奖金发放原则:

  1、客户回款率需到达100%,即予提成兑现。

  2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

  3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

  4、如员工三个月没有销售业绩,公司将凭据岗位需求进行调岗或辞退。

  十、提成奖金发放审批流程:

  按人为发放流程和财政相关划定执行。

  十一、提成尺度:

  1、销售量提成:

  主产物:铁路发运:基数为吨月。发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨,超出部门按0、5元吨提成;发运量在吨以上,超出部门按1、0元吨提成。

  副产物:地销副产物基数为吨月。销售量在吨月以内,不予提成;销售量凌驾吨月的,超出部门凭据1、0元吨提成。

  精块(2-4、3-8):产物基数为吨月。销售量在吨月以内,不予提成;销售量凌驾吨月的,超出部门凭据1、0元吨提成。

  2、价钱提成:

  销售价钱横跨公司价钱开始提成,提成按横跨部门的10%计提。

  十二、个性划定:

  1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等划定不作有损于销售人员利益之修改,其它划定经公司授权部门进行修订。

  2、公司可凭据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售人员人为支付制度。

  十三、附则:

  1、本方案自20XX年4月份起实施。

  2、本方案由公司治理部门卖力解释。

  销售提成方案(十):

  结合公司目前业务生长趋势,为建设完善的销售治理机制,规范营销人员薪酬尺度,提高营销人员事情活力、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销事情打下坚实基础,特拟本方案。

  一、薪酬组成:

  基本人为+销售提成+激励奖金

  二、基本人为:

  1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

  单月小我私家告竣3万人以上条约或者连续3个月(含)以上告竣有效业绩(5000人以上条约)为三星

  单月小我私家告竣2万人以上条约或者连续2个月(含)以上告竣有效业绩(5000人以上条约)为二星

  单月小我私家告竣有效业绩(10000人以上条约)为一星

  全月无业绩为不享受星级待遇

  2、营销按其星级差异设定差异基本人为:

  三星营销员基本人为:5000元

  二星营销员基本人为:4000元

  一星营销员基本人为:3000元

  无星级营销员基本人为:2500元

  连续2个月(含)无业绩,按其基本人为80%发放。

  三、销售提成:

  三星营销员提成尺度:3.0%

  二星营销员提成尺度:2.5%

  一星营销员提成尺度:2.0%

  四、业务应酬用度:

  公司正式体例营销员可于业务开拓历程中申报相关业务应酬用度;非正式体例不享受此待遇。

  所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

  申报业务应酬费未告竣实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费

  五、团队业绩:

  由2人协同开发业务视为团队业绩

  主要开发者享受80%业绩(如:10000人条约计为8000人条约);协助开发者享受20%

  主要开发者按其星级所对应尺度80%享受提成(如:三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%

  六、业绩认定与提成发放:

  每月1日为盘算上月业绩截止日

  以业主方签定书面条约为业绩最终告竣尺度

  财政部门于发薪日盘算并发放销售提成

  七、激励奖金:

  每季度末小我私家业绩排行首位者按该季度小我私家业绩总额0.5%发放

  年终小我私家业绩排行首者按该年度小我私家业绩总额0.1发放

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